Η αγορά μίας franchise επιχείρησης είναι μία τεράστια απόφαση που πρόκειται να επηρεάσει τη ζωή
σου με πολλούς τρόπους. Είναι σημαντικό λοιπόν, να πάρεις το χρόνο σου και να σκεφτείς καλά την
απόφασή σου, αφού πρώτα έχεις κάνει μία εκτενή έρευνα πάνω στην επιχείρηση που σκέφτεσαι ν’
αγοράσεις.
Κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, βεβαιώσου ότι έχεις κάνει αυτά τα 10 απαραίτητα πράγματα:
- Μελέτησε
Καμία επιχειρηματική συναλλαγή δε θα έπρεπε να πραγματοποιείται, πριν εξετάσεις όλα όσα
χρειάζεται να ξέρεις σχετικά με αυτήν κι αυτό ισχύει διπλά όταν έχουμε να κάνουμε με την επένδυση
σε ένα franchise. Ο franchisor είναι υποχρεωμένος να παραδώσει ένα έγγραφο που να παρέχει ακριβή
πληροφόρηση σχετικά με το brand, τα υπόλοιπα franchise του και τα κέρδη τους. - Γνώρισε την ομάδα
Είναι επίσης πολύ σημαντικό να μάθεις όσα περισσότερα μπορείς σχετικά με την ομάδα που πρόκειται
να συνεργαστείς. Εξέτασε την επιχειρηματική εμπειρία του franchisor, πόσο καιρό έχει εργαστεί με το
franchisor κάθε μέλος της ομάδας και όσες άλλες σημαντικές λεπτομέρειες μπορείς να μάθεις για τους
συνεργάτες του franchisor. - Απέκτησε ολοκληρωμένη εικόνα του συνολικού κόστους επένδυσης
Το να γνωρίζεις ποιο είναι το ποσό έναρξης του franchise δε σημαίνει ότι έχεις ολοκληρωμένη εικόνα
του τι πρόκειται να προκύψει μέσα από αυτό το franchise. Ποια δηλαδή θα είναι τα κόστη του
λανσαρίσματος και της συντήρησής του. Επιπλέον, όταν πληρώνεις το αρχικό ποσό του franchise, σου
ζητείται να πληρώσεις μπροστά κάποια από τα royalties, τα οποία στην πραγματικότητα είναι ένα
ποσοστό από τις μηνιαίες πωλήσεις. Μάθε τι καλύπτουν αυτά τα royalties κι αν οφείλεις να καλύψεις
κάποιες άλλες υποχρεώσεις όπως το κόστος διαφήμισης, που είναι ξεχωριστό. - Ανέλυσε το budget σου
Εφόσον γνωρίζεις όλα κόστη που θα χρεωθείς από το franchisor, μπορείς να προσθέσεις σε αυτά κόστη όπως:
κόστος και πάγια έξοδα του ακινήτου
κατασκευαστικά έξοδα
αποθήκη
μισθοδοσίες
προσωπικός μισθός
λογαριασμοί
Δε σου εγγυάται κανείς ότι πρόκειται να είσαι με κέρδος μέσα στους πρώτους μήνες που θα λανσάρεις
την επιχείρησή σου (στην πραγματικότητα ο στόχος θα πρέπει να είναι απλά να ρεφάρεις), οπότε
συμπεριέλαβε στο budget σου όλα τα έξοδα για τον πρώτο χρόνο, συμπεριλαμβανομένης της δικής
σου μισθοδοσίας. Το τελευταίο πράγμα που χρειάζεσαι είναι να επενδύσεις πολλά χρήματα και μετά
να ξεμείνεις και ν’ αναγκαστείς να πουλήσεις ή να κλείσεις το franchise. - Καθόρισε την συνολική καθαρή περιουσία σου
Ένα από τα βασικά κριτήρια που θα ενδιαφερθεί να εξετάσει ένας franchisor, για να βεβαιωθεί ότι
είσαι άξιος franchisee, είναι η καθαρή περιουσία σου. Αυτό αναφέρεται στο τι κεφάλαιο μπορείς να
διαθέσεις για να επενδύσεις στο franchise. Ουσιαστικά, αυτό το νούμερο υποδηλώνει στους franchisor
πόσο καλά μπορείς να διαχειριστείς τα χρήματα και πόσο ισχυρός βοηθός θα είσαι για τον franchisor
στην προσπάθεια να χτίσει το brand. Αν λοιπόν κατέχεις μεγάλη καθαρή περιουσία, αυτό υποδηλώνει
στο franchisor ότι έχεις την ευχέρεια να επιλέξεις εσύ τις ευκαιρίες που θ’ αρπάξεις κι αυτομάτως
γίνεσαι πιο περιζήτητος. - Εξέτασε το ενδεχόμενο να ιδρύσεις μία Ε.Π.Ε ή ένα Συνεταιρισμό
Μία από τις πιο έξυπνες αποφάσεις που μπορεί να πάρει ένας νέος franchisee είναι να ιδρύσει μία
Ε.Π.Ε ή ένα συνεταιρισμό για το franchise του. Γιατί; Και τα δύο ήδη επιχειρήσεων παρέχουν μία μορφή
προστασίας στον ιδιοκτήτη: αν το franchise δεχθεί μηνήσεις ή έχει χρέη απλήρωτα, οι ιδιοκτησίες του
επιχειρηματία δεν κινδυνεύουν. Παράλληλα, απολαμβάνεις κάποιες μικρές φορολογικές
διευκολύνσεις. Για την ακρίβεια, κάποια franchise απαιτούν ως όρο για την πώληση του franchise την
ύπαρξη ή την ίδρυση μίας Ε.Π.Ε. - Άνοιξε έναν ξεχωριστό τραπεζικό λογαριασμό
Μη μπερδεύεις ποτέ τις προσωπικές οικονομικές συναλλαγές σου με αυτές της επιχείρησής σου! Θα
σου δημιουργήσει έναν οικονομικό και φορολογικό εφιάλτη. Ένα από τα πρώτα βήματα που πρέπει να
κάνεις πριν ν’ ανοίξεις το franchise σου είναι να δημιουργήσεις ένα ξεχωριστό τραπεζικό λογαριασμό.
Θα χρειαστείς όμως, κάποια συγκεκριμένα αποδεικτικά, οπότε περίμενε μέχρι την ολοκλήρωση της
ίδρυσης της επιχείρησής σου. - Ενημερώσου σχετικά με τις πιθανές δυνατότητες χρηματοδότησης
Δεν είναι απαραίτητο να έχουν όλοι οι franchisee τα χρήματα για να ξεκινήσουν μόνοι τους μία νέα
επιχείρηση. Ακόμα όμως κι αν τα έχουν, παραμένει μία πολύ καλή ιδέα να πάρουν ένα δάνειο ή κάποια
κρατική/ευρωπαϊκή χρηματοδότηση για να εξασφαλίσουν ρευστό. Οπότε βεβαιώσου ότι έχεις εξετάσει
τις πιθανότητές σου. - Διάλεξε τη βιομηχανία και το franchise σου προσεκτικά
Μία μεγάλη απόφαση όταν επιλέγεις το σωστό franchise αφορά τη βιομηχανία που μπορεί να σου
ταιριάζει καλύτερα. Ιδανικά, είναι προτιμότερο να επιλέξεις μία βιομηχανία στην οποία έχεις
προηγούμενη εμπειρία ή που σ’ ενθουσιάζει. Το να επιλέγεις μία βιομηχανία απλά επειδή πιστεύεις ότι
θα σε κάνει πλουσιότερο σπάνια δουλεύει. Είσαι πιο ασφαλής σε έναν τομέα που ήδη γνωρίζεις.
Έπειτα αναζήτησε διαφορετικά franchise στον τομέα που έχεις επιλέξει και σύγκρινέ τα μεταξύ τους. Τι
είναι αυτό που κάνει ένα brand πιο επιτυχημένο από το άλλο. Είναι πολύ σημαντικό ν’ αντιληφθείς
ποιοι είναι οι λόγοι επιτυχίας ενός franchise. - Επικοινώνησε με άλλους franchisee.
Ένα από τα δικαιώματα σου είναι να πάρεις τα στοιχεία των υπόλοιπων franchisee, ώστε να έρθεις σε
επικοινωνία μαζί τους. Εκμεταλλεύσου αυτήν την ευκαιρία κι επικοινώνησε με κάποιους από αυτούς,
για να λάβεις ενημέρωση εκ των έσω.