Αν μόλις αγόρασες το πρώτο σου franchise οφείλουμε να σε συγχαρούμε!
Αυτή είναι μία χαρούμενη κι ενθουσιώδης περίοδος… δυστυχώς όμως, είναι και μία περίοδος γεμάτη
από παγίδες και πιθανά λάθη.
Για να είσαι σίγουρος λοιπόν, ότι θα πετύχεις τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα και θα ζήσεις μία
ευχάριστη εμπειρία, δώσε βάση στα παρακάτω tips και λάβε τα υπόψιν στην πορεία σου.
1. Επέτρεψε στην αγορά να γίνει ο οδηγός σου
Συχνά, είναι εύκολο να ενθουσιαστούμε με μία νέα ιδέα, γιατί είναι φρέσκια και οι προοπτικές της μας
απορροφούν. Αυτό από μόνο του είναι πρόβλημα. Όσο καταπληκτική κι αν φαντάζει μία ιδέα, η αγορά
μπορεί να μην την αγκαλιάσει.
Όταν λοιπόν αναζητάς ένα franchise, επέλεξε κάποιο που να ταιριάζει στις απαιτήσεις της αγοράς. Αν
δεν το κάνεις, πιθανώς ν’ αναγκαστείς να επενδύσεις ένα μεγάλο κεφάλαιο σε διαφημιστικές
καμπάνιες, προσπαθώντας να πείσεις τον κόσμο ν’ αγοράσει αυτήν την καινούρια ιδέα. Θα πρέπει να
βρεις τρόπο να εκπαιδεύεις τους πελάτες σου και να τους πιέζεις συνεχώς, να δώσουν μία ευκαιρία στο
franchise σου και τελικά, ν’ αλλάξουν τις συνήθειες τους – κάτι που πραγματικά είναι σχεδόν αδύνατο.
Αν αυτή είναι η πρώτη φορά που επενδύεις σε franchise, το ν’ αναζητήσεις μία σίγουρη και σταθερή
ιδέα, σε μία υποσχόμενη αγορά θα σου προσφέρει πολύ μεγαλύτερη επιτυχία από το να προσπαθήσεις
να εισάγεις στην αγορά κάτι ξένο. Ξεκίνα αναζητώντας τη λίστα με τα 100 πιο επιτυχημένα franchise.
Έτσι, οι πελάτες θα έρθουν σε σένα γιατί «καταλαβαίνουν» την ιδέα σου και θα είναι πολύ πιο εύκολο
να πουλήσεις και τελικά, να έχεις άμεσα κέρδος.
2. Παρέμεινε ταπεινός
Δυστυχώς, πολλοί άνθρωποι μπαίνουν στον κόσμο του franchise, στην προσπάθειά τους να
ξεφορτωθούν τις δουλειές τους και να γίνουν αφεντικά του εαυτού τους. Αυτό το κίνητρο από μόνο του
δεν είναι υγιές κι η αλήθεια είναι, ότι το να έχεις ένα υγιές επιχειρηματικό πνεύμα είναι πολύ
σημαντικό στον υγιή χώρο του franchise. Το ίδιο ισχύει και με την ταπεινότητα.
Διοικώντας το franchise σου θα έχεις τη δυνατότητα να εργαστείς πλάι στο franchisor. Αυτός θα σταθεί
δίπλα σου ως οδηγός σου και θα προσπαθήσει να σε καθοδηγήσει στο πώς πρέπει να παρουσιάζεται
το brand.
Αν βρίσκεσαι σ’ ένα επιτυχημένο franchise είναι σχεδόν δεδομένο ότι έχουν ήδη δημιουργήσει ένα
ισχυρό σύστημα. Μην προσπαθήσεις να παρεκκλίνεις από αυτό το σύστημα, θεωρώντας ότι εσύ
γνωρίζεις καλύτερα ή ότι μπορείς να τα καταφέρεις και μόνος σου, γιατί αυτομάτως μειώνεις
δραματικά τις πιθανότητες να κατέχεις μία υγιή επιχείρηση και φυσικά, να πετύχεις.
3. Ηγήσου εκ του παραδείγματος.
Πολύ σύντομα θ’ αποχωρήσεις από τον κόσμο στον οποίο είσαι υποχρεωμένος να εργάζεσαι για
κάποιον άλλον και θα ξεκινήσεις να είσαι υπεύθυνος για το χτίσιμο και τη λειτουργία του δικού σου
franchise. Παρ’ ότι ο franchisor θα λειτουργήσει ως οδηγός σου, θα είσαι εσύ και μόνο εσύ, αυτός που
θα πρέπει να επιβεβαιώνει καθημερινά, ότι όλα λειτουργούν ομαλά και παρέχονται εξαιρετικές υπηρεσίες στους πελάτες σου. Οπότε, είναι πολύ σημαντικό να θυμάσαι, ότι αν ποτέ αυτές οι
εξαιρετικές υπηρεσίες πάψουν να είναι εξαιρετικές εσύ θα είσαι αυτός που θα πληρώσει το τίμημα.
Ο καλύτερος τρόπος να καταλάβεις πώς είναι να δουλεύει κανείς μέσα στο franchise σου είναι να
λερώσεις τα χέρια σου. Χρειάζεται να αποβάλεις το σκεπτικό ότι κάποιες δουλειές είναι για
κατώτερους σου. Ηγήσου εκ του παραδείγματος και δούλεψε σκληρά σε όλα τα πόστα. Όσο
περισσότερο το κάνεις, τόσο καλύτερα γνωρίζεις το σύστημα σου και τόσο πιο σίγουρος μπορείς να
είσαι για όσα προσφέρεις. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος να κάνεις τους πελάτες σου ν’ αγαπήσουν το
προϊόν σου, όσο το αγαπάς εσύ.